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Anne KRUN

Key Account Manager / Commerciale Grands Comptes

54 ans - anne.krun@me.com - 06 12 57 39 93

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Key Account Manager / Commerciale Grands Comptes
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
entre 55K et 100K€
Mobilité
Indifférent - France
Fonctions
- Responsable comptes-clés / grands comptes
- Directeur administration des ventes
Secteurs
- Emballage - Conditionnement
- Papier - Carton
- Plastiques - Caoutchouc

Résumé

Commerciale expérimentée, je souhaite développer du business dans l’industrie basé sur la qualité des relations créées avec les clients et participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise en tant que Key Account Manager. Profil sur Viadeo et LinkedIn.

Expériences professionnelles

Responsable de l'administration des ventes western europe (france et espagne) - (39.5 m€ - 47 000 t)

SONOCO

De Avril 2007 à Avril 2012

www.sonoco.com

• Management d’une équipe de 8 personnes sur 4 usines.
• Harmonisation des procédures commerciales dans les 2 pays.
• Working capital : Espagne de 1.5 M€ à moins de 100 k€ de retards de règlement. Compliance > 95%
• Coordination du transfert de business vers l’Allemagne lors de la fermeture d’un site espagnol en 2008.
• Segmentation clients (Sonoco Lite) pour adapter la stratégie de vente à la clientèle.
• Commerciale terrain par interim : reconquête d’un client à 100% de part de marché (initialement 5%)

Responsable de l'administration des ventes france - (37 m€ - 42 000 t)

SONOCO

De Juillet 2002 à Mars 2007

• Management d’une équipe de 7 à 12 personnes réparties sur 3 à 6 usines.
• Rôle clé pour le transfert de business lors de fermetures de sites (2003 et 2005). Relation clients-usines.
• Développement et mise en place d’outils de suivi de performances commerciales.
• Responsable du budget « petits clients ». Animation des commerciaux sédentaires.
• Working capital : de 3.5 M€ à moins de 200 k€ de retards de règlement. Compliance > 95%
• Costing : Mise en place et adaptation d’un système de costing. Formation d’une personne dédiée au costing. Détermination des cibles de contribution.
• Implémentation de Navision. Detailed design pour la partie commerciale. Expert User.

Administrateur sfa (sales force automation) europe

SONOCO

De Octobre 2001 à Juin 2002

• Gestion de projet (équipe de 3 personnes).
• Déploiement de la base de données commerciales US en Europe.
• Formation de la force de vente commerciale en Europe (100+ personnes).
• Award obtenu dans la catégorie « People, Culture, Values » au niveau européen et mondial.

Sales manager pour l'est de la france

SONOCO , Cernay

De Juin 1998 à Septembre 2001

(Sonoco est un groupe américain, leader mondial du mandrin carton)

• Responsable d’un CA 10 M€ et 13 700 T.
• Négociations B2B avec des clients dans l’industrie de la Papeterie, Sidérurgie, Emballage Flexible, Plasturgie, Adhésif, Textile, Non Tissé, Tréfilerie…
• Responsable de comptes clés du site et coordination au niveau européen.
• Négociations de contrats à long terme.
• Négociations européennes en collaboration avec des collègues Sales Manager et Key Account Mgr.
• Gestion des litiges.
• Etablissement du budget.
• Reporting.

Commerciale sédentaire

SOFRATUBE (GROUPE LA ROCHETTE) , Cernay

De Novembre 1995 à Mai 1998

• Administration des ventes.
• Négociations clients.
• Calcul des prix de revient, détermination des prix de vente.

Technico commerciale france - allemagne

SOFRATUBE (GROUPE LA ROCHETTE) , Cernay

De Mai 1991 à Octobre 1995

• Vente de mandrins en carton (support de bobinage) sur l’Est de la France et l’Allemagne
• Vente de cornières et Profil U en carton (emballage) sur la France et l’Allemagne

Formations complémentaires

3ème cycle de Commerce International - Ms International Business Development

ESC Clermont Ferrand - IFCI - Commerce International

1989 à 1990



Partie théorique du DESS Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises

IAE ClermontFerrand

1988 à 1989



Maîtrise en droit général

Faculté de Droit de Strasbourg

1983 à 1987



Baccalauréat D

LEGT Haguenau

1982 à 1983



Parcours officiels

Groupe ESC Clermont – Master – 1990 – Diplôme de l'Institut de Formation au Commerce International (IFCI) du Groupe ESC Clermont

Langues

Anglais - Courant

Allemand - Courant