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Anne KRUN

Key Account Manager / Commerciale Grands Comptes

58 ans

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Key Account Manager / Commerciale Grands Comptes
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
entre 55K et 100K€
Mobilité
Indifférent - France
Fonctions
- Responsable comptes-clés / grands comptes
- Directeur administration des ventes
Secteurs
- Emballage - Conditionnement
- Papier - Carton
- Plastiques - Caoutchouc

Résumé

Commerciale expérimentée, je souhaite développer du business dans l’industrie basé sur la qualité des relations créées avec les clients et participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise en tant que Key Account Manager. Profil sur Viadeo et LinkedIn.

Expériences professionnelles

Cpg development manager - food bu europe & asia

Ahlstrom-Munksjö , Strasbourg

De Octobre 2023 à Aujourd'hui

Responsable de l'administration des ventes western europe (france et espagne) - (39.5 m€ - 47 000 t)

SONOCO

De Avril 2007 à Avril 2012

www.sonoco.com

• Management d’une équipe de 8 personnes sur 4 usines.
• Harmonisation des procédures commerciales dans les 2 pays.
• Working capital : Espagne de 1.5 M€ à moins de 100 k€ de retards de règlement. Compliance > 95%
• Coordination du transfert de business vers l’Allemagne lors de la fermeture d’un site espagnol en 2008.
• Segmentation clients (Sonoco Lite) pour adapter la stratégie de vente à la clientèle.
• Commerciale terrain par interim : reconquête d’un client à 100% de part de marché (initialement 5%)

Responsable de l'administration des ventes france - (37 m€ - 42 000 t)

SONOCO

De Juillet 2002 à Mars 2007

• Management d’une équipe de 7 à 12 personnes réparties sur 3 à 6 usines.
• Rôle clé pour le transfert de business lors de fermetures de sites (2003 et 2005). Relation clients-usines.
• Développement et mise en place d’outils de suivi de performances commerciales.
• Responsable du budget « petits clients ». Animation des commerciaux sédentaires.
• Working capital : de 3.5 M€ à moins de 200 k€ de retards de règlement. Compliance > 95%
• Costing : Mise en place et adaptation d’un système de costing. Formation d’une personne dédiée au costing. Détermination des cibles de contribution.
• Implémentation de Navision. Detailed design pour la partie commerciale. Expert User.

Administrateur sfa (sales force automation) europe

SONOCO

De Octobre 2001 à Juin 2002

• Gestion de projet (équipe de 3 personnes).
• Déploiement de la base de données commerciales US en Europe.
• Formation de la force de vente commerciale en Europe (100+ personnes).
• Award obtenu dans la catégorie « People, Culture, Values » au niveau européen et mondial.

Sales manager pour l'est de la france

SONOCO , Cernay

De Juin 1998 à Septembre 2001

(Sonoco est un groupe américain, leader mondial du mandrin carton)

• Responsable d’un CA 10 M€ et 13 700 T.
• Négociations B2B avec des clients dans l’industrie de la Papeterie, Sidérurgie, Emballage Flexible, Plasturgie, Adhésif, Textile, Non Tissé, Tréfilerie…
• Responsable de comptes clés du site et coordination au niveau européen.
• Négociations de contrats à long terme.
• Négociations européennes en collaboration avec des collègues Sales Manager et Key Account Mgr.
• Gestion des litiges.
• Etablissement du budget.
• Reporting.

Commerciale sédentaire

SOFRATUBE (GROUPE LA ROCHETTE) , Cernay

De Novembre 1995 à Mai 1998

• Administration des ventes.
• Négociations clients.
• Calcul des prix de revient, détermination des prix de vente.

Technico commerciale france - allemagne

SOFRATUBE (GROUPE LA ROCHETTE) , Cernay

De Mai 1991 à Octobre 1995

• Vente de mandrins en carton (support de bobinage) sur l’Est de la France et l’Allemagne
• Vente de cornières et Profil U en carton (emballage) sur la France et l’Allemagne

Formations complémentaires

3ème cycle de Commerce International - Ms International Business Development

ESC Clermont Ferrand - IFCI - Commerce International

1989 à 1990



Partie théorique du DESS Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises

IAE ClermontFerrand

1988 à 1989



Maîtrise en droit général

Faculté de Droit de Strasbourg

1983 à 1987



Baccalauréat D

LEGT Haguenau

1982 à 1983



Parcours officiels

Groupe ESC Clermont – Master – 1990 – Diplôme de l'Institut de Formation au Commerce International (IFCI)

Langues

Anglais - Courant

Allemand - Courant