photo de profil d'un membre

Célia BERNARD

Management / Ventes

LEZOUX (63190) France - celia.bernard@bbox.fr - 04 73 73 98 63

Résumé

Séquentielle et perfectionniste, je m'investis beaucoup dans ce que j'entreprends.
Récemment titulaire d'un MBA , j'ai développé des compétences en terme de stratégie et management d'entreprise et je m'aprète à reprendre un commerce.

Expériences professionnelles

Key account manager

DIRECT MEDICA , Boulogne-billancourt - CDI

De Décembre 2014 à Février 2015

KAM pour le laboratoire NOVARTIS Santé Familiale : commerce, formation, merchandising.
Négociation de contrats cadre en groupements et en officine.
Travail constant sur le sell out afin de faire évoluer le CA de la clientèle

Medical sales representative

TAKEDA , Puteaux - CDI

De Août 2007 à Septembre 2014

Produits présentés à environ 200 MG sur ciblage et 10 spécialistes (Cardio)
* Maîtrise de différents domaines thérapeutiques
* Organisation de tournées
* Ciblage individualisé de la clientèle
* Adaptation des objectifs de promotion aux objectifs de vente de chaque molécule
* Création et adaptation d'un plan d'actions
* Planification et gestion d'un budget
* Evolution constante du CA
* Analyse de résultats (Gers, objectifs, calculs R/O…)
* Organisation de RP et suivi

Medical sales representative

GSK GLAXOSMITHKLINE , Marly-le- roi - CDI

De Juillet 2006 à Juillet 2007

Secteur : Puy de Dôme
Travail en trinôme.

Produits présentés à environ 350 médecins généralistes sur ciblage :
* Pneumologie : Sérétide,
* Diabétologie : Avandamet,
* Neurologie : Naramig

Organisation de RP et suivi.

Responsable de secteur

Swing Technologies , Montpellier - CDI

De Janvier 2006 à Juin 2006

Secteur : Centre - Auvergne

Commercialisation d'implants chirurgicaux à usage viscéral ou gynécologique.

* Clients /Prospects : chirurgiens digestifs, urologues et gynécologues (Près de 250 praticiens)
* Cibles : cliniques et hôpitaux (Environ 100 établissements sur 11 départements)

Medical sales representative

Repsco Promotion , Boulogne-billancourt - CDD

De Septembre 2005 à Décembre 2005

Commerciale b to b

Euromaster France , Montbonnot-saint-martin - CDI

De Janvier 2003 à Avril 2004

Commerciale sédentaire B to B en négoce de pneumatiques et prestations auprès des clients transporteurs et industriels (CA : 600 000 €)

* Gestion d'un portefeuille de clients et de prospects (500-600)
* Opérations de prospection et relance d'actions promotionnelles

Formatrice

Euromaster France , Montbonnot-saint-martin - CDI

De Novembre 1999 à Janvier 2003

Formatrice en présenciel et itinérante (France entière).

* Formation à l'outil de gestion commerciale et aux méthodes administratives utilisées en centres de service et suivi.
* Formation des forces commerciales et de leur encadrement à Siebel, CRM.
* Préparation et animation de réunions

Formations complémentaires

Executive MBA

FBS - Groupe ESC Clermont - Master en management

2012 à 2014

DEUST Délégué médical

Faculté de médecine

2004 à 2005

Bachelor of Science

Coventry University - Business

1998 à 1999

DUT

IUT de Troyes - Techniques de commercialisation

1996 à 1998

DEUG

Université de Reims (Antenne de Troyes) - Droit

1994 à 1996

Associations

AIPEL - Association de parents d'élèves

Trésorière

Parcours officiels

Groupe ESC Clermont – Master – 2014 – Executive MBA - MGE en formation continue du Groupe ESC Clermont

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Compétences

Industrie pharmaceutique
Industrie pharmaceutique
Progiciels
Siebel Teams
Formation
Ecoute Pédagogie Adaptabilité
Vente
Négociation
Organisation
Communication
Gestion de budget
Référent social
Ventes
Conviction
Ingénierie de formation
Maîtrise de l'outil informatique SIEBEL
Pédagogie
Persuasion
Ténacité
Achats
Management
Recrutement
Relation client
- Accueillir les clients
Ecoute

Centres d'intérêt

  • Lecture
  • Rugby
  • Golf
  • Natation
  • Ski
  • Voyages
  • Gastronomie