Résumé
Séquentielle et perfectionniste, je m'investis beaucoup dans ce que j'entreprends.
Récemment titulaire d'un MBA , j'ai développé des compétences en terme de stratégie et management d'entreprise et je m'aprète à reprendre un commerce.
Expériences professionnelles
Key account manager
DIRECT MEDICA , Boulogne-billancourt - CDI
De Décembre 2014 à Février 2015
KAM pour le laboratoire NOVARTIS Santé Familiale : commerce, formation, merchandising.
Négociation de contrats cadre en groupements et en officine.
Travail constant sur le sell out afin de faire évoluer le CA de la clientèle
Medical sales representative
TAKEDA , Puteaux - CDI
De Août 2007 à Septembre 2014
Produits présentés à environ 200 MG sur ciblage et 10 spécialistes (Cardio)
* Maîtrise de différents domaines thérapeutiques
* Organisation de tournées
* Ciblage individualisé de la clientèle
* Adaptation des objectifs de promotion aux objectifs de vente de chaque molécule
* Création et adaptation d'un plan d'actions
* Planification et gestion d'un budget
* Evolution constante du CA
* Analyse de résultats (Gers, objectifs, calculs R/O…)
* Organisation de RP et suivi
Medical sales representative
GSK GLAXOSMITHKLINE , Marly-le- roi - CDI
De Juillet 2006 à Juillet 2007
Secteur : Puy de Dôme
Travail en trinôme.
Produits présentés à environ 350 médecins généralistes sur ciblage :
* Pneumologie : Sérétide,
* Diabétologie : Avandamet,
* Neurologie : Naramig
Organisation de RP et suivi.
Responsable de secteur
Swing Technologies , Montpellier - CDI
De Janvier 2006 à Juin 2006
Secteur : Centre - Auvergne
Commercialisation d'implants chirurgicaux à usage viscéral ou gynécologique.
* Clients /Prospects : chirurgiens digestifs, urologues et gynécologues (Près de 250 praticiens)
* Cibles : cliniques et hôpitaux (Environ 100 établissements sur 11 départements)
Medical sales representative
Repsco Promotion , Boulogne-billancourt - CDD
De Septembre 2005 à Décembre 2005
Commerciale b to b
Euromaster France , Montbonnot-saint-martin - CDI
De Janvier 2003 à Avril 2004
Commerciale sédentaire B to B en négoce de pneumatiques et prestations auprès des clients transporteurs et industriels (CA : 600 000 €)
* Gestion d'un portefeuille de clients et de prospects (500-600)
* Opérations de prospection et relance d'actions promotionnelles
Formatrice
Euromaster France , Montbonnot-saint-martin - CDI
De Novembre 1999 à Janvier 2003
Formatrice en présenciel et itinérante (France entière).
* Formation à l'outil de gestion commerciale et aux méthodes administratives utilisées en centres de service et suivi.
* Formation des forces commerciales et de leur encadrement à Siebel, CRM.
* Préparation et animation de réunions
Formations complémentaires
Executive MBA
FBS - Groupe ESC Clermont - Master en management
2012 à 2014
DEUST Délégué médical
Faculté de médecine
2004 à 2005
Bachelor of Science
Coventry University - Business
1998 à 1999
DUT
IUT de Troyes - Techniques de commercialisation
1996 à 1998
DEUG
Université de Reims (Antenne de Troyes) - Droit
1994 à 1996
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Technique
Compétences
Centres d'intérêt
- Lecture
- Rugby
- Golf
- Natation
- Ski
- Voyages
- Gastronomie