Eric GUIDARELLI

ERIC GUIDARELLI 06 84 20 72 06
24, rue Labouret 1 enfant
92700 Colombes mailto:ge.contacts@gmail.com
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Formation EPITA / ESC
Domaines de compétences

Commercialisation de projets (intégration de systèmes, conseil) et de prestations de services
Commercialisation de logiciels
Partenariats Techniques et Commerciaux
Management

Langues

Anglais : courant
Italien : courant

Expériences Professionnelles

BLUESCALE, Paris (75) – SSII, 50 pers. 05.2016-ce jour
INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES INDUSTRIE

Offre  - BIGDATA
Ouverture d'Atos (assistance technique 175K€) et de Bouygues Construction (forfait 300K€), prospection IFP, 3DS etc...

GUIDARELLI S.A, Bois-Colombes (92) – BTP, 27 pers. 02.2014-12.2015
COMMERCIAL

Ouverture d'I.F.F (390 K€), de la mairie de Bois-Colombes et de Particuliers (prise de commande)

KALIS, Trappes (78) – SSII, 20 pers. 11.2011-01.2014
INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES INDUSTRIE
Management de 2 commerciaux

Offre  - Optimisation de la qualité du S.I (Conseil en S.I, Offre Tests et Recettes, Automatisation des tests, etc...)
Missions - Reporting à la Direction Générale
- Rédaction de propositions au forfait et en assistance technique
Résultats - Développement des ventes auprès de Grands Comptes et acteurs du Middle-Market
CA : 300 K€. 5 Rendez-vous par semaine.
Ouverture de Snecma et Coface. Ventes indirectes auprès des grandes SSII.

GUIDARELLI S.A, Bois-Colombes (92) – BTP, 27 pers. 10.2008-11.2011
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET ETUDE DE LA REPRISE DE L’AFFAIRE FAMILIALE



UMANIS, Levallois-Perret (92) – SSII, 1000 pers. 03.2004-06.2008
INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES INDUSTRIE

Offre  - Business Intelligence, NTIC, ERP
Missions  - Chasse et Développement de Grands Comptes
- Conception et proposition de solutions. Typologie d’engagement (forfait, régie, TMA …)
- Contractualisation et suivi de la facturation
- Relation avec les partenaires technologiques (éditeurs de logiciel et sociétés de Conseil)
- Recrutement et gestion des consultants, Suivi des projets

Résultats - Vente de Projets d’Intégration de systèmes et de prestations de services.
- Progression du C.A 1,2 M€ en 2004, C.A 1,6 M€ en 2005, M.B (Marge brute) 410 K€ en 2006, M.B 450 K€ en 2007.
- Ouverture de Comptes : Bouygues Construction, MBDA, Atos, Renault, Valeo, Terreal, Dassault etc…
- Délégation de 15 à 25 collaborateurs pour des missions de 3 à 12 mois
- Signatures de forfaits (50% du C.A), d 'assistances techniques (30% du C.A), de TMA (20% du C.A)


IFATEC - EURIWARE, St Quentin en Yvelines (78) – SSII, 1700 pers. 01.2001-11.2003
INGENIEUR COMMERCIAL e-BUSINESS

Offre  - E-Commerce, Portail, EAI, Sécurité des S.I, hébergement, Business Intelligence
Missions   - Prospection et développement de Grands Comptes. Conception et proposition de solutions

Résultats - Commercialisation de projets et prestations de services. Compréhension des projets au forfait
- Progression du C.A 1 M€ en 2001, C.A 1,4 M€ en 2002, C.A 1,6 M€ en 2003
- Ouverture de Comptes : Renault, Thales etc…
- Délégation de 12 à 15 collaborateurs pour des missions de 4 à 12 mois
- Signatures de forfaits (60% du C.A), d 'assistances techniques (20% du C.A), de TMA et d'infogérance (30% du C.A)


GEDAS (VOLKSWAGEN FRANCE), Roissy (95) – Editeur et intégrateur, 150 pers. 05.2000-11.2000
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE
Encadrement des 6 ingénieurs commerciaux sur la France et 4 consultants avant-vente

Offre  - Logiciel CAR*Base (DMS)

Missions  - - Animations des réunions commerciales hebdomadaires (déplacements)

Résultats - Développement des ventes auprès des CE du groupe GVF


DATA CONSEIL, Nanterre (92) - Editeur et intégrateur, 140 pers. 01.1999-05.2000
RESPONSABLE COMMERCIAL Filiale DCEI (Data Conseil Etudes et Ingénierie)
Management d’une équipe commerciale de 3 personnes.

Offre  - ELIX, progiciel comptable et financier

Missions - Création de la cellule commerciale ex-nihilo: Recrutement de 2 Commerciaux
- Etude de marché, « enquête-jeux » afin d’obtenir un fichier de prospection

Résultats - Création d’un centre de profit.
- CA 1.7MF



DECAN, Paris 12ème – Editeur et intégrateur, 180 pers. 03.1996-12.1998
INGENIEUR COMMERCIAL

Offre  - Editeurs SGML (Logiciels de documentation structurée)

Missions  - Prospection et Développement de Grands Comptes

Résultats - Commercialisation de logiciels
- Progression du CA 3MF en 1996, CA de 5 MF en 1997 et 1998



Formation


Diplôme de Responsable Commercial Export (Bac + 5) - ESC Clermont, 3ème Cycle 1996
Diplôme d’Ingénieur en Informatique (Bac + 5) - EPITA 1995
Divers

Piano Jazz (enregistrement CD), Tennis, Football