Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Responsable comptes-clés / grands comptes
- Santé (biomédical, industrie pharmaceutique)
- Produits de grande consommation non alimentaire
Résumé
De Formation ESC spécialisation Marketing, j'ai effectué 2 années à l'ESC Clermont-Ferrand puis une année à l'Université ICESI de Cali en Colombie. J'ai obtenu en 2016 mon double diplôme Bachelor in International Management ESC Clermont/ Administracion de empresas ICESI de Cali.
A mon retour de mon année d'échange j'ai pu débuter par une première expérience en tant que Chef de Produit Marketing dans le domaine de l'équipement automobile. Par la suite, j'ai saisi l'opportunité de développer mes compétences à l'international, avec un retour en Amérique Latine, en tant que Business Developer puis Sales Manager dans le domaine agro-alimentaire/ gastronomique.
Expériences professionnelles
Responsable export latam
Diager , Poligny - CDI
De Janvier 2019 à Aujourd'hui
Entreprise :
Diager, leader européen des fabricants de forets pour le béton, spécialiste français des outils de perçage depuis plus de 60 ans, présent dans plus de 70 pays.
Missions :
➤En charge du suivi et développement des ventes export sur la zone Amérique Latine (18 pays).
➤Identifier, prospecter et négocier avec les importateurs et distributeurs de la zone administrée.
➤Assurer un suivi qualitatif à travers des visites et formations clients.
➤Participation aux salons internationaux (visiteur et exposant).
➤Analyse du marché LATAM et définition des objectifs annuel.
Sales manager
Artisant Gourmet Food , Bogotá - CDD
De Janvier 2018 à Juin 2018
- Responsable des ventes au niveau national
- Ouverture et développement de nouvelles zones
- En charge de l'analyse concurrentielle et participation à la création de nouvelles gammes
- Développement et participation aux événements gastronomiques
- Définition de la stratégie commerciale
Résultats personnels sur la période :
-Ouverture d'une nouvelle zone avec +8 clients (restaurants, club privé)
-Ouverture de +25 clients
-Augmentation moyenne de +17% du CA
Business developer
Joyeria Gastronomica , Bogotá - CDD
De Juin 2017 à Janvier 2018
- Participation et prise de décision sur la définition des objectifs commerciaux
- Suivi et réalisation d'analyse mensuelle des ventes en collaboration avec l'équipe commerciale
- Recouvrement des créances clients
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients (Hôtels, restaurants, clubs privés)
- Ouverture de nouveaux canaux de distribution retails
Résultat personnel sur la période :
- Augmentation moyenne de +38 % des ventes sur les zones administrées
Chef de produit marketing
Nouvelle FOG AUTOMOTIVE , Cosne-cours-sur-loire - CDI
De Octobre 2016 à Mai 2017
Mission :
✔ Analyser le marché, ses évolutions, le positionnement et les spécificités des concurrents tout en identifiant les opportunités de nouveaux produits et gammes.
✔ Définir, avec le Responsable Marketing, la stratégie marketing des gammes créées ainsi que le budget dédié dans l'objectif de développer les volumes, les parts de marché et la rentabilité.
✔ Recommander les actions promotionnelles pertinentes en relations avec le Responsable Marketing.
✔ Assurer l'optimisation des gammes existantes, largeurs, profondeurs, prix et rentabilités.
✔ Participer au développement et au lancement des nouveaux produits en relation avec les services R&D et industriels.
✔ Participer au développement des salons et autres outils de communication : site, réseaux sociaux, …
✔ Travailler avec l’équipe sur les catalogues, les salons, le site internet, etc.
Formation complémentaire
Doble titulación Administración de empresas
ICESI - Administración de empresas
2015 à 2016
Parcours officiels
Langues
Anglais - Technique
Espagnol - Courant