HS

Hugo SELLEN

Hugo Sellen

hugo.sellen@gmail.com

Résumé

Après un an de voyage en Amérique du Nord ( Etats-Unis. Mexique) et du Sud ( Colombie, Argentine, Brésil, Pérou et Bolivie) je suis prêt à mettre au service d'une entreprise mes nouvelles compétences.
J'ai tout d'abord pu renforcer ma maîtrise de l'anglais mais également apprendre l'espagnol afin de pouvoir m'immerger complètement dans les cultures locales.
Par ailleurs, lors de ce voyage j'ai développé mon adaptabilité, ma tolérance ainsi que mon autonomie.

Pleinement épanoui je souhaite me consacrer à ma carrière en m'installant à Medellin, en Colombie.

Je suis diplomé d'un Master 2 spécialisation négociation, au sein du Programme Grande École à l'Ecole Supérieure de Commerce de Clermont-Ferrand accréditée AACSB.

Fort de mes expériences professionnelles dans les domaines marketing et commercial dans un environnement international, je recherche un poste pour pouvoir contribuer au développement de l'activité de l'entreprise.

Je reste à disposition pour toute information.

Expériences professionnelles

Responsable de comptes

Palenque Tours , Medellin - CDI

De Avril 2018 à Aujourd'hui

Formation itam (initial training for account managers

MICHELIN - Manufacture française des Pneumatiques (MFP) , Clermont-ferrand

De Janvier 2016 à Mars 2016

Formation de 3 mois alternant théorie et pratique sur le terrain

➢ Développement des compétences commerciales :

- Apprentissage de techniques commerciales
- Gestion du portefeuille de clients existants (Revendeurs, Centre Auto, Concessionnaires, …)
- Organisation et préparation des visites en recherchant l'impact commercial optimal
- Analyse de la clientèle et des opportunités commerciales de la zone

➢ Développement des compétences marketing :

- Assurer le soutien du lancement des nouveaux produits (Information, communication)
- Mise en place de campagnes marketing chez les clients (Promotions, foires,...)

Services & distribution development - génie civil monde

MICHELIN - Manufacture française des Pneumatiques (MFP) , Clermont-ferrand

De Septembre 2014 à Août 2015

70% du travail en anglais

Développement de l’offre services du Génie Civil

➢ Lancement offre de réparation
➢ Redéfinition et management du E Learning (interne/externe)
➢ Création catalogue services pour les Responsables Marketing Zone

Développement de la distribution

➢ Consolidation des cartes Sell In – Sell Out en lien avec les zones
➢ Consolidation des cartes Ramp Up (segmentation clients, DN,…)

Key account manager junior oem

PHILIPS

De Juillet 2013 à Juin 2015

30% du travail en anglais

Administration des ventes :

➢ Assurer le suivi de la politique de prix
➢ Assurer le suivi logistique des commandes
➢ Assurer la gestion prévisionnelle des ventes

Suivi commercial :

➢ Management de 20 comptes clients : CA +3%
➢ Organisation du salon de Deauville

Commercial

ORANGE

De Juin 2012 à Août 2012

• Vente de produits et services liés aux TIC
• Gestion des stocks
• Optimisation d’outils de pilotage de performance

Directeur commercial / vice-président

Segma

De Avril 2012 à Avril 2013

• Management d’une équipe de 4 chargés d'affaires et formation de 8 membres
• Etablissement et gestion de la stratégie commerciale de la structure
• Lancement d'une politique de prospection axée PME / grands comptes (+ de 1000 appels par mois réalisés par l'ensemble des membres)
• Gestion de la relation avec les grands comptes
• Signature de 7 études de marché

Chargé d'affaires / responsable international

Segma

De Décembre 2011 à Avril 2012

En tant que chargé d'affaires j'avais en charge :

• Gestion d'un porte-feuille clients diversifié (PME, créateurs d'entreprises, collectivités),
• Suivi de la relation client,
• Prospection (directe et téléphonique),
• Recrutement, formation et management de chargés d'étude,
• Gestion de l'aspect administratif de l'étude

En tant que Responsable International mes missions étaient :

• Contact et échanges réguliers avec nos partenaires internationaux
• Prospection d'études internationales (salons, veille)

Agent immobilier chargé de location

IMMOBILIERE NICOISE

De Juillet 2011 à Août 2011

• Gestion du portefeuille de 200 biens immobiliers en location
• Optimisation des biens mis en ligne sur le site internet de l'agence

Serveur

STOKE PARK COUNTRY CLUB, ANGLETERRE

De Juin 2010 à Août 2010

• Commis de service ayant évolué en serveur
• Amélioration de mes compétences en anglais

Valet d'étage / employé lieux publics

FAIRMONT HOTELS & RESORTS

De Juillet 2009 à Août 2009

• Nettoyage des lieux publics
• Satisfaction des requêtes des clients de l'hôtel la nuit

Manutentionnaire

TNT INTERNATIONAL

De Juillet 2008 à Juillet 2008

• Triage de colis
• Formation de nouveaux intérimaires

Formations complémentaires

Master Graduate in Management

Groupe ESC Clermont - Négociation

2011 à 2015

Dernière année spécialisation négociation

Electifs :

- Négociation d'affaires
- Négociation, vente et comportements
- Stratégie et plan d'action commerciale
- Comportement du consommateur
- Management de l'innovation
- Cartographie des controverses

Master 1 : IMCD (International Management and Cultural Diversity)
Cursus intégralement en anglais avec étudiants internationaux

Lycée Beau Site

2008 à 2011

Baccalauréat STG

Lycée Parc Imperial

2006 à 2008

Marketing - Mention Bien

Associations

SEGMA Junior-Entreprise

http://www.je-segma.fr

Directeur Commercial / Vice-Président

Parcours officiels

Groupe ESC Clermont – Master – 2016 – Master en Management - Diplôme du Groupe ESC Clermont - MGE

Langues

Allemand - Notions

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Espagnol - Technique