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Mickael GUIJARRO

Account Executive 4 Years experience in sales and marketing

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Account Executive/Marketing Executive
Experience
De 2 à 5 ans
Rémuneration
entre 25K et 35K€
Mobilité
- Indifférent
Fonctions
- Consultant commercial/Ventes
- Consultant marketing
Secteurs
- Télécoms
- SSII - Informatique - Éditeurs de logiciels
- Internet – Multimédia (Equipements et services)

Résumé

Passionné par le e-commerce, les industries numériques et le commerce international.




Expériences professionnelles

E-commerce manager

LE LINGE DE MAISON LIMITED , Huangpu qu

De Janvier 2016 à Aujourd'hui

Développement et mise en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter le trafic, les revenus et la rentabilité
Responsable du budget e-commerce et du rapport d'indicateurs clé de performance
Analyse de l'information concurrentielle pour développer l'expansion internationale et la stratégie omnicanal
Préparation et analyse de l'information sur le marché du linge de maison (hommes, femmes et enfants) et de la décoration intérieure (rideaux, voilages, tapis..)
Création de nouveaux actifs numériques pour augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité / PPC, SEO, campagnes e-mailing et social media (FB, Instagram), Affiliation
Animation des sites Web: visuels, contenus, thèmes, opérations spécifiques et campagnes dédiées
Suivi de l´optimisation technique des sites e-commerce (crawling google, sitemap, duplicate content, temps de chargement et affichage des pages sur les supports (pc, mobile et tablet)
Coordination avec les partenaires internes / externes: SEO, IT, Service Clients, Logistique et Agence média
Gestion des opérations merchandising visuel en ligne
Gestion d'équipe (4 personnes): gestionnaire de contenu, représentant du service à la clientèle, superviseur des stocks, Community Manager
Gestion des opérations de sourcing avec 50 fournisseurs pour l'approvisionemment de marchandises et matières premières

Chargé de seo

Propulsion EC , Boulogne-billancourt

De Janvier 2015 à Décembre 2015

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie SEO (audit sémantiques et techniques, préconisations/mise en place des actions concrètes pour le référencement organique
Mise en place d’une stratégie de netlinking
Rédaction et optimisation des contenus en ligne (Metas data et textes SEO blog du site et du blog)
Création de tableaux de bord marketing pour le suivi et reporting a la direction (positions, performance commerciale)

Account manager

Groupon - CDD

De Janvier 2014 à Décembre 2014

Mission: Creation, development and retention of a customer portfolio
Manage day-to-day relationships between company and clients.
Negotiation of partnership arrangements (commercial and administrative) and promotions of services
Explore growth opportunities through Up Selling & Cross Selling
Supply key performance indicators (traffic,prices,products,services)
Monitoring of competitor’s activities and new consumer trends (leisure,catering ,services ...)
Project coordination with marketing, legal, and finance teams
Keeps management informed by submitting activity and results reports (daily call reports, weekly work plans, and monthly and annual territory analyses)

Marketing executive

GEMALTO , Gemenos - Autres

De Mai 2012 à Août 2013

Mission: Improve the trade performance of telco operators cloud services (Asia,Latin America, Africa )
Define and analyze market potential and profitability of services, segment customer target groups to meet with their needs as well as alignment of company direction.
Provide regular report including monthly sales & marketing mobile campaigns report, analysis of services, marketing situation and intelligence, competitor’s movement to management.
Cooperate with engineers on drafting proposals for customers
Production and sharing of support tools for sale: arguments,ad hoc, data consumption, studies areas
Diagnose services/support needs, enhancements and product potential to provide strategic recommendations for mobile operators, enhance relationship and gain product growth.

Export sales executive

MICHELIN - Manufacture française des Pneumatiques (MFP) , Clermont-ferrand - Autres

De Juin 2011 à Août 2011

Mission: Manage order taking and customer payment activities
Provide equipment advice and solution for customers
Promoting commercial offers
Process orders, shipping and schedule deliveries with logistics
Customer Relationship Management with existing customer

Sales executive

MARFET , Genoa

De Février 2010 à Mars 2010

Mission : Assist in the preparation of shipping line offers and customer portfolio management
Support team for shipments (import and export)
Concern documents control (Quotation,P/O, BL...)
Consolidation of data customer base and contacts Monitoring Plan
Forecast and customer order control

Sales executive

NEXUS TRADING INC. , Miami - Autres

De Mai 2009 à Juillet 2009

Mission: Develop cereals trade in South America
Build a customer database and monitoring plan of market contacts (in Colombia and Ecuador)
Business monitoring of tenders national importers
Cooperate with oversea customers and suppliers (Argentina, Brazil, Canada, Chile, China, Malaysia, Thailand, USA) to support product delivery, solve problem and negotiate with them
Sales reporting

Formations complémentaires

Certificate in International Business

Dublin Business School

2011 à 2012

Business topics:
Marketing Communications,Multinational Business
Business English Communications Skills,Multinational Industry Project

Two years technical degree in international trade

Institute Of Marseille Cadenelle - International Trade

2008 à 2010

Business topics:
Prospecting and customer follow-up .
International Market Study and business monitoring.

Parcours officiels

Groupe ESC Clermont – Master – 2013 – Master en Management - Diplôme du Groupe ESC Clermont - MGE

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Italien - Courant

Chinois - Notions

Compétences

Business Strategy
Building long- term partnerships BtoB Sales planning Mobilizing key players Project coordination with technical teams and media
Account Management
Business Optimization
Data Analysis (Traffic analysis,KPI,Results consolidation,Market analysis ,Ad hoc studies) Sales Negotiation
Computer literacy
Microsoft Office (Ms Word, Excel, PowerPoint, Outlook) CRM Salesforces Mac OS Iwork suite
Negotiation
Sales planning
Business proposals & Project budgeting
Reporting
Traffic analysis
KPI
Results consolidation
Market analysis
Ad hoc studies
Data Analysis
Ecommerce

Centres d'intérêt

  • Travel Backpacker (Asia
  • North Africa
  • North America
  • Europe) Music Pianist