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Raphaël CHAPUT

Diplomé Master 2, spécialisation Marketing/Web-marketing

32 ans - Bagnolet (93170) France - chaput.raphael@gmail.com - 09 82 60 44 68 - 06 43 61 96 41

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Résumé

5 an d'expériences dans la grande consommation (Danone, Unilever...) comme Category Manager et comme Chef des ventes régional (8 personnes à manager).

Expériences professionnelles

Category manager "fournisseurs directs"

FRANPRIX - GROUPE CASINO , Saint-etienne - Autres

De Janvier 2018 à Novembre 2018

Chef des ventes proxi et chd paris

INNOCENT DRINKS

De Novembre 2018 à Aujourd'hui

• Création et mise en place de la nouvelle force de vente proxy et CHD
• Management de 6 Chefs de secteur proxy et CHD.
• Gestion du projet de commande direct pour la consommation hors domicile.
• Pilotage du plan d'action annuel sur les différents temps forts.
• Formation des collaborateurs aux techniques de ventes.
• Recrutement de nouveaux collaborateurs.

Responsable des ventes régionales idf

UNILEVER , Rueil malmaison - Autres

De Août 2016 à Août 2017

• Management de 8 Chefs de secteur SM sur les marchés alimentaires et DPH d'Unilever.
• Direction et développement de la région Ile de France (80 millions € de chiffre d'affaires).
• Pilotage du plan d'action annuel sur les différents temps forts des catégories.
• Formation des collaborateurs aux techniques de ventes.
• Recrutement de nouveaux collaborateurs.
• Responsable de missions Catégorielles et annexes (Analyse et création des objectifs chiffrés pour la France)

Chef de secteur gms 12, 15, 19 et 46

COLGATE PALMOLIVE , Bois colombes - CDI

De Mars 2014 à Avril 2016

• Gérer et développer les ventes des produits CP auprès de 50 Supermarchés et Hypermarchés (+3,5% de PDM vs +2,5% au national sur le marché prioritaire du dentaire).
• Revendre et négocier les volumes et les mises en avant promotionnelles en magasin.
• Optimiser la part de linéaire et la distribution numérique des marques Colgate-Palmolive.
• Etudes de marchés en partenariat avec les chefs de produits.

Chef de secteur cash et proxy

BRASSERIES KRONENBOURG - Groupe CARLSBERG , Boulogne-billancourt - Autres

De Février 2013 à Août 2013

• Gérer et développer un portefeuille de 70 clients (Grossistes et proxy)
• Mise en place d’actions Merchandisings (3 par mois)
• Optimiser la part de linéaire et la distribution numérique des marques Brasseries Kronenbourg

Chef de secteur consommation hors domicile

DANONE , Saint ouen - Autres

De Juin 2011 à Juin 2012

• Gérer et développer un portefeuille de 150 clients pour la région Sud-Ouest (200 k€)
• Coordonner la force de vente du réseau de distribution sur les ventes et S.A.V.
• Remontés et travail avec le pôle Marketing.
• Coordonner l’approvisionnement logistique des offres promotionnelles

Attaché commercial

GROUPE ESC CLERMONT , Clermont-ferrand cedex 1

De Mai 2010 à Juillet 2010

• Accueil et présentation du groupe E.S.C. Clermont auprès des candidats
• Gestion de l’organisation de 100 à 200 entretiens quotidiens.
• Veille des réseaux sociaux.

Assistant chef de projets marketing et communication

cité de l'espace , Toulouse

De Avril 2008 à Août 2008

• Mise en place et coordination d’événements (3 durant la mission).
• Mise en place de la stratégie marketing des événements.
• Gestion de budgets (jusqu’à 10 000€ par événement)

Formations complémentaires

Master 2 en Management

groupe ESC Clermont - Marketing/Web-marketing

2009 à 2013

• Spécialisation : -Majeur : Marketing (Web Marketing, comportement du consommateur, Marketing des services et Développement d’un nouveau produit)
-D’ouverture : Science politique

• Vainqueur du prix global Challenge, jeu d’entreprise CESIM (voir lien Global Challenge)

DUT Techniques de commercialisation

IUT Figeac - Vente/ Marketing

2006 à 2008

Baccalauréat scientifique

Lycée St Sernin - Mathématique

2003 à 2006

Associations

Bureau des Jeux

Trésorier et Responsable communication

Association Municipale, Blagnac

Community manager

Parcours officiels

Groupe ESC Clermont – Master – 2013 – Master en Management - Diplôme du Groupe ESC Clermont - MGE

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Compétences

Informatique
Passeport de Compétences Informatique Européen start: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook, MS Project …
Techniques de ventes
Application et compréhension de la politique marketing
Gestion portefeuille client
Gestion de force de vente
Coordination logistique
Gestion de projet
Community Management
Gestion de prochet
Techniques d'achat
Application de techniques marketing opérationnelles

Centres d'intérêt

  • Voyages Londres (6 mois en 2008-2009)
  • Marrakech (4 mois en 2011)
  • U.S.A. (1 mois)… Sport Judo : Préparation du grade 1er Dan (ceinture Noire) Golf : Index 41 Jeu de Go (voir lien jeu de go) 5ème kyu
  • vainqueur du Toulouse in 2008. Jeux Vidéo: Tous styles. Préférence pour les jeux de stratégie