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Stéphane DEJEAN

Résumé

Cadre dirigeant et leader marketing avec un fort sens des affaires dans les domaines de l'Internet des Objets (IoT), du Numérique et de l’applicatif à la demande (Software as a Service), je m'attache à fédérer les équipes pour délivrer avec succès des propositions de valeur différenciantes qui répondent aux besoins des clients et qui créent une valeur durable pour des entreprises rentables.

En combinant une solide vue analytique alimentant la réflexion stratégique de l'entreprise à une connaissance et une pratique complètes du marketing B2B, j'ai démontré mon esprit d'entreprise et mon adaptabilité dans de grandes entreprises, des PME et des start-ups, dans un environnement interculturel riche et global.

Expertise :
Leadership stratégique - Réflexion stratégique - Stratégie d'entreprise - Analyse stratégique - Gestion de la marque - Communication d'entreprise - Analyse concurrentielle - Mix marketing de produits et services - Création de valeur - Modèles d'affaires innovants - Vente à valeur ajoutée - Gestion des canaux - Marketing numérique (web, médias sociaux, plateforme)

Domaines :
Internet des objets (IoT), Machine-to-Machine (M2M), Software as a Service (SaaS), Platform as a Services (PaaS), Infrastructure as a Service (IaaS), Network as a Service (NaaS), Cloud & Edge Computing, Artificial Intelligence, Blockchain.

Expériences professionnelles

Chief marketing officer

KERLINK , Thorigné-fouillard - CDI

De Janvier 2017 à Aujourd'hui

* Définis la stratégie de l'entreprise et planifie son exécution au sein du conseil stratégique de l’entreprise (balanced score card).
* Définis la feuille de route des produits et services de l'IdO, le P&L des lignes, le mix complet et la mise sur le marché mondiale.
* Pilote la communication - Presse, Médias, Analystes - Evénements et prises de parole - Digital, Web & Réseaux Sociaux.
* Anime en direct une équipe marketing et programme de 6 personnes (com, produit et programme)
* Assiste au conseil d'administration et au comité marketing de l’Alliance LoRa, au comité marketing de l'alliance uCiFi.

Kerlink est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de réseaux de connectivité et éditeur de software d’administration réseau pour l’Internet des Objets (IdO), avec un portefeuille complet combinant des équipements de qualité industrielle, des logiciels à valeur ajoutée de pointe et des services professionnels spécialisés.

Kerlink est au service des opérateurs télécoms, des autorités publiques et des entreprises privées du monde entier pour concevoir, déployer, orchestrer et monétiser les réseaux IdO publics et privés, afin de saisir l'opportunité du marché de l’IdO.

Kerlink, communication is everything

Directeur marketing produit machine to machine

FRANCE TELECOM - ORANGE , Paris cedex 17 - CDI

De Août 2011 à Décembre 2016

* Coaching d'une équipe marketing de 7 personnes (localisées en France et en Belgique) et a directement piloté les réponses à des RFIs / RFPs.
* Définition et implémentation du portefeuille de connectivité internationale pour l'Internet des Objets (IdO), son marketing mix, sa mise sur le marché et son plan d'action.
* Coordination des 8 équipes de l'IdO des filiales Orange et des entités du Groupe Orange (innovation, carte SIM & standardisation) pour piloter la gouvernance.
* Définition de la proposition de valeur et mis en place les partenariats industriels stratégiques requis pour la Global M2M Association (association d'opérateurs télécoms majeurs regroupant Deutsche Telekom, Telia, TIM, Softbank, Bell et Swisscom).

Responsable déploiement opérateurs mobiles

JASPER WIRELESS , Californie

De Juillet 2010 à Août 2011

* Conception et réalisation du plan de lancement vente et marketing pour accompagner le lancement commercial des offres Machine to Machine des opérateurs mobiles clients,
* Pilotage et co-animation de plusieurs lancements commerciaux internationaux (Europe, Russie, Asie, Amériques)

Responsable marketing emea

JASPER WIRELESS , Californie

De Février 2008 à Juin 2010

* Conception du portefeuille d'offres Machine to Machine avec les équipes produits aux Etats-Unis
* Définition et gestion du plan marketing européen
* Segmentation de marché et analyse concurrentielle
* Coaching des canaux de vente: formation des équipes, création des outils de vente et supports de communication
* Programme de recrutement de prospects: kit développeurs et site communautaire dédié www.M2M.com
* Programme de génération de contacts: création d'une base de cibles sur l'ensemble des segments verticaux
* Gestion de l'événementiel (Mobile World Congress, Panels clients), des relations presse et des entretiens avec les analystes en Europe

Responsable marketing activité machine to machine

BOUYGUES TELECOM , Boulogne billancourt - CDI

De Septembre 2003 à Février 2008

* Encadrement de l'équipe marketing (4 collaborateurs)
* Pilotage de projets transverses (directions internes et prestataires externes) pour lancement d'offres et de partenariat
* Définition du positionnement stratégique (modèle économique, évolution CA et marge, segments prioritaires)
* Développement et lancement du portefeuille d'offres BtoB
* Croissance vers des activités de services: portail en ligne de gestion automatisée et temps réel des cartes SIM
* Programme de recrutement partenaires, accords de distribution adaptés (revente, apport d'affaires, intégration)
* Programme de Trade-marketing: certification des équipements, labélisation partenaires, communication
* Relations médias et organisation d'évènements clients et partenaires, prise de parole (conférences et presses)

Chef de produit - offres voix, données et services

Dolphin Telecom , Meudon

De Juillet 2000 à Septembre 2003

* Définition du plan stratégique et de fonctionnalités CDMA-PAMR: cibles, potentiels, plan d'offres, scénarii de pénétration de marché
* Pilotage de projets transverses (équipe de 10 personnes)en relation avec le siège européen (Grande-Bretagne)
* Responsabilité d'une ligne d'offres voix et données, plan marketing et gestion du mix
* Lancement de services à valeur ajoutée: location et assurances de terminaux avec portail de gestion en ligne

Ingénieur commercial comptes stratégiques

CANON FRANCE , Courbevoie cedex

De Janvier 1999 à Juin 2000

* Négociation et déploiement de contrats cadres auprès de comptes stratégiques: France Telecom, Saint Gobain, Société Générale, Hachette Filipacchi, Alcatel
* Prospection, revues de comptes, identification de circuits de décision, montages financiers (Canon Finance)
* Coordination des appels d'offres nationaux et internationaux avec le siège européen basé au Pays-Bas: Sodexho, Rhodia, General Electric, Publicis, Groupe Flo, TNT

Assistant marketing

CANON FRANCE , Courbevoie cedex

De Décembre 1995 à Décembre 1998

* Etudes de segmentation du marché BtoB et veille concurrentielle
* Elaboration du plan d'activité et ciblage des prospects pour le lancement de la filiale Canon Finance
* Définition du plan d'action commerciale, animation du réseau de vente et organisation de manifestations clients
* Conception et développement du tableau de bord, d'une BDD produits et pilotage du test d'informatisation de la FDV

Formations complémentaires

Executive MBA

ESCP Europe - Management

2017 à 2019

# 14ème EMBA dans le classement mondial du Financial Time - Accrédité AACSB, AMBA, EFMD EQUIS

Campus de Berlin, Londres, Madrid, Paris, Turin

Stratégie d'entreprise - Economie (Macro & Micro) - Marketing, Marketing international et gestion de la marque - Finance d'entreprise - Contrôle de gestion - Comptabilité analytique - Gestion de la chaîne d'approvisionnement - Gestion des ressources humaines et de l'organisation - Droit international des affaires - Éthique des affaires internationales et gouvernance d'entreprise.

DESS Marketing des Activités Tertiaires

IAE Lyon - Université Jean Moulin - Marketing des Services

1993 à 1994

# Marketing stratégique et stratégie d'entreprise
# Marketing mix pour les services
# Comportement du client et processus de décision d'achat
# La conception dans l'expérience client

Stagiaire chez Air France (marketing opérationnel et parcours client pour les services de fret)

Certification en Marketing B2B

HEC Paris - Marketing B2B

2015 à 2015

# Environnement d'affaires et stratégie de marketing
# Marketing croisé, innovation et création de valeur
# Parcours et engagement client
# Modèles d'affaires, monétisation de la valeur et stratégie de tarification
# Marketing numérique

Diplôme Universitaire des Techniques de l'Archéologie en Europe

Université de Picardie Jules Verne - Technicien de Fouilles Archéologiques

2006 à 2007

20 ans de pratique de l'archéologie de terrain et des fouilles.
# Planification des opérations, gestion des fouilles sur le terrain, dossiers / analyses / dessins / échantillonnages.
# Gestion des relations avec les administrations, les partenaires, les sponsors et les mécènes.
# Définition et exécution de programmes de collecte de fonds auprès d'entreprises privées et de particuliers.

Associations

LUERN - Fouilles de Corent

http://luern.fr/

Membre

Parcours officiels

Groupe ESC Clermont – Master – 1993 – Master en Management - Diplôme du Groupe ESC Clermont - MGE

Langues

Anglais - Courant

Allemand - Notions

Compétences

Leadership et réflexion stratégique
Stratégie d'entreprise
analyse stratégique
Gestion de la marque
Communication d'entreprise
Analyse concurrentielle
Mix marketing de produits et services
Création de valeur
Modèles d'affaires innovants
Vente à valeur ajoutée
Gestion des canaux
Marketing numérique (web, médias sociaux
Partenariats Stratégiques
Partenariats Industriels
Design Thinking
Résolution de problèmes

Centres d'intérêt

  • Archéologie A fondé l'association LUERN en 1998 pour encadrer les fouilles archéologiques du plateau de Corent (63)
  • trésorier et directeur du mécénat jusqu'en novembre 2015
  • désormais bénévole. Recherches archéologiques sur le terrain et en laboratoire pour l'un des plus importants lieux gaulois ("oppidum") d'Europe. Découvertes extrêmement riches et importantes (structures
  • artefacts) mettant en évidence le rôle de ce lieu dans le paysage économique
  • politique et cutlurel gaulois. Pour plus d'informations
  • consulter le site : www.luern.fr